「北京同仁堂」TeamWell 動態競爭 戰略模擬課程花絮

TeamWell  動態競爭戰略

北京同仁堂  戰略模擬課程花絮

❋ 來個擊掌，加油打氣一下，未來兩天的夥伴！ ❋

來到北京，就不得不提，已有300餘年歷史

甚至被授予「中國國家級非物質文化遺產」殊榮

「北京同仁堂」此間老字號的藥廠，在本次培訓中，有甚麼花絮呢？

讓我們一起看下去...

快速成長最容易發生的三大危機

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快速成長最容易發生的三大危機

任何一間企業，都會希望自家產品成為爆款

但如何獲取客戶？如何增長才是正向成長呢？

有些人認為，最快的速度獲得更多使用者，就是王道

但也有許多產品人認為，過度追求快速增長

反而會讓企業面臨危機！

以下就為各位介紹三個在快速成長時

可能會引發的危機！

五招打造「高戰略性」動態競爭力(下)

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五招打造「高戰略性」動態競爭力(下)

首先，在提到第三招之前，先跟各位介紹核心競爭力

著名管理專家哈默定義其為：

指在組織內部經過了整合的知識和技能

尤其是關於如何協調多種生產技能和整合不同技術的知識和技能

動態競爭力則是更高層次地，在動態競爭中培養戰略競爭力

是企業適應、集成和重構組織、資源，以跟上環境變化要求的能力

接下來請繼續接招！

五招打造「高戰略性」動態競爭力(上)

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五招打造「高戰略性」動態競爭力(上)

何為戰略性競爭力？

若是有聽過講座或課程的讀者一定會知道

陳老師說過：「戰略、戰術、武器之間，是戰略引導戰術，戰術支撐戰略」

若是您是初次接觸，別擔心，我用下列的圖為各位介紹戰略、戰術與武器

以下為各位介紹五招，培育出高戰略性，動態競爭力的方式

你準備好接招了嗎？

核心競爭力是幫您進步，還是讓您退步？

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核心競爭力是幫您進步，還是讓您退步？

企業是知識的組織

核心能力能賦予公司競爭優勢

然而核心能力也可能會僵固

猶如水能載舟、亦能覆舟

如果核心能力行之過度或環境改變

原先的優勢也可能使公司處於劣勢

想要持續不斷保持優勢嗎？

以下文章將與大家分享

一、何謂核心能力

核心能力是在1990年由兩位管理科學家

普哈拉（C.K. Prahalad）和蓋瑞．哈默爾（Gary Hamel）

在《哈佛商業評論》發表《企業核心能力》一文中提出的

核心能力具有以下四種特性：

1.價值性 (Value)：

這項核心能力可以實現顧客所看重的價值感

例如：能顯著地降低成本、提高產品質量、

提高服務效率、增加顧客的效用

進而給企業帶來競爭優勢

2.稀有性 (Rarity)：

這核心能力必須是稀少的，只有少數的企業擁有它

因為它是相對於需求而言的不足

例如：專利、專業知識、專業技術等

3.不可替代性 (Irreplaceability)：

競爭對手無法透過其他能力來替代此核心能力

它在為顧客創造價值的過程中具有不可替代的作用

也就是說競爭者使用不同的資源或能力

仍不能取得相同或更高的利益

4.難以模仿性(Inimitability)：

核心競爭力還必須是企業所特有的

並且是競爭對手難以模仿的

也就是說它不像材料、機器設備等能夠在市場上購買到

而是難以轉移或複製

這種難以模仿的能力能為企業帶來超過平均水平的利潤

▲評估您的核心競爭力

二、為何會發生核心僵化

1995 年哈佛大學商學院教授

桃樂絲‧李奧納德‧巴頓（Dorothy Leonard Barton）提出「核心僵化」

其認為太過專注，未必會成為優勢！

猶如中國人飲茶，十分講究「水」

茶經記載：「山水上、江水中，井水下」

最好的水泉就是水量穩定且水質清澈的泉源

水還能滋養周圍的生態系，核心能力亦是如此

若是公司內外的知識能提供充足的養分

就能發現具競爭優勢的能力

然而若無持續的知識來源，就像水源逐漸趨向乾涸！

公司各階層的經理人都是這水泉的管理者

必須要能夠負責疏通、清理和調整知識管道

故此，核心僵化也會建立在創造核心能力的活動上

例如解決問題、執行新的製程、實驗和擷取外在知識等

這些活動基本上是中立的

同時也是創新產品開發中不可避免的

但究竟會成為知識成長的助力或阻力呢？

核心僵化的兩大主因：

1.企業不遺餘力地建構好一項核心競爭力

有時候卻可能忽略了市場環境和需求的轉變

所以當現況發生改變，經理人卻還專注於內部事務上

並以原有現狀為滿足

在這種情況下，企業則面臨著故步自封的危險

2.做得頭（overshooting the target）：

如果一味地認為把更多好東西放在一起總是比較好

原先有意義的活動在執行過度下反而是傷害

正如日本企業過度執著於細節和品質

使得產品「質量過剩」，反而喪失市場競爭力

三、 打破核心僵化的創新策略

克服核心僵化可透過兩大方向改善

「新知識的引進」和「核心競爭力的轉換」

簡單來說

持續引入不同領域或層面的新知識

就像是讓水泉不斷流動

在活水狀態結合其他礦物質

持續增加其營養價值！

抑或是開鑿運河

透過新川新流

進入新的機會

將原先核心競爭力轉變！

上述的論點是將核心競爭力

引導到新的一個狀態

也就是動態概念之中

現今市場變化快、動盪高

若是仍停留在靜態環境的思維中

極容易進入

敵動我不動；敵賺我虧損

期盼大家能激發核心競爭力

提升自己的優勢地位

而且進入動態觀念

能夠運籌帷幄，致勝先機

11/23(四) 動態競爭 市場致勝兵法講座

【動態競爭 市場致勝兵法講座】

兩岸頂尖企業內訓 金牌課程

國內首場 針對中小企業主 深度發表講座

一般我們在講策略規劃時

常會引用許多知識理論，並套用許多公式模型

但也常常發現，計劃趕不上變化

為什麼？因為這種策略模式

比較適用於穩定、靜態、單純的市場環境

但現在的市場經營環境，跟過去真的有許多不同之處

●產業環境 變得難以預測 ── 怎麼預測都測不準

●競爭行為 變得愈不理性 ── 市場一大堆不要命的對手

這些現象在在告訴我們，

市場變化已是常態，不變化才是奇怪

市場經營已經進入一個複雜、變化的「動態競爭時代」了

過去學校教我們的 SWOT分析、五力分析、…等傳統手法

在動態競爭時代，將會愈來愈不管用

過去書本教我們要累積經營資源、強化競爭優勢

但在動態競爭時代，也將愈來愈不適用

優勢愈強，應變能力愈弱。資源愈多，經營風險愈高。

這時候企業需要從過去套公式、套定律的策略規劃模式

轉化到更新的「決策思維」與更靈活的「決策平台」

這次講座，我們將分享「實戰模擬」與「作戰地圖」這二項培訓新技術

如何協助企業以小搏大，快速翻轉，並在動態變化市場上找到突圍方向

※ 時間 ：106年11月23日 PM 7: 00 ～ PM 9 : 30

※ 地點 ：台北市松山區復興北路99號6F

PCBC 犇亞商務/會議中心(捷運南京復興站)

※ 費用：酌收場地費200元

活動報名: https://goo.gl/forms/D6gdgXXJvbSNs7pT2

【名額有限，敬請撥冗時間提早報名】

我在商周書房有個約會

❋ 很榮幸能在這邊與各位分享動態競爭的議題 ❋

感謝商周書房 x 益師益友協會的邀約

陳老師也很開心能與各位分享

「企業在動態競爭上如何決策」

以下是本次講座的簡單介紹

---

❋ 從釐清問題、瞭解問題，到轉變問題就是本次的主軸 ❋

過去我們學了很多理論

卻發現...我不知道該如何使用！

亦或是當我使用了

但市場的情況卻又改變了！

故此陳老師特地帶大家

從釐清到瞭解，以至於能解決問題

幫助大家能活用於實戰

實際地解決問題

❋ 簡單自我介紹，以及來聽講座的動機！ ❋

聽眾們紛紛道出其原由

有的人是因為極力推薦之下來的

有的人是對於動態競爭很感興趣，卻不得其門而入

還有人抱持著學習的心態，希望能學習更多

結束後，大家都異口同聲地說

陳老師，您的講說讓我收穫良多啊！

❋ 生動地比喻，輕鬆瞭解各種管理學理論 ❋

陳老師將多位大師、學者的理論整合在一個場景

讓大家簡單明確的認識這些理論

進而挑戰大家

開始明白「理論」要如何應用於「實戰」

❋ 當海浪來襲，大家都踴躍地嘗試找出生存方式 ❋

過去我們都聽說過

SWOT分析、五力分析、

戰略性資源、公司核心勝任等等理論

但當環境劇變！

甚麼理論才能幫助我們生存下來？

❋ 老師也透過數據，檢視企業所面臨的問題 ❋

為何企業需要動態競爭的實戰課程？

陳老師簡明扼要的列出企業在競爭上所遇到的狀況

也說明如何讓企業不再只是紙上談兵

而是要開始調兵遣將！

❋ 作戰地圖！將複雜的報表變成簡單可利用的工具 ❋

當財務報表發下

一個個的數據讓我們迷失其中

陳老師協助超過百家企業

透過作戰地圖，清楚畫出當前局勢

並且能快速作出正確決策

讓企業對於這個變化萬千的市場環境

能有效地解決問題、制定方針！

❋ 最後，希望大家能不再是套戰略，而是能有效地玩戰略！ ❋

企業最頭疼的問題就是

學得多但用不了

透過陳老師精闢的解說

在座的聽眾都開始明白

原來企業作決策就像打仗！

對於局勢萬變的戰場

有效地作出決策 VS 用各種理論推導

您會選哪一種？

如何看待動態競爭市場

小編整理文章

如何看待動態競爭市場

當市場環境變化大、技術進步快速，造成競爭強度越來越激烈

以前長期優勢足以讓一家企業存活十年以上

但現在競爭優勢可保持性逐漸下降

競爭對手很容易就能收集資訊、改良技術來超越

惟有不斷觀察競爭動向並預測對方的行為

才能在市場上成為領頭羊，那該如何從動態角度來看市場?

以下文章和大家做分享。 

從靜態出發到動態的企業戰略

小編整理文章

從靜態出發到動態的企業戰略 

在企業戰略中可分為規劃、實施、評價三個階段

靜態分析主要著重在規劃上，但動態市場環境下

市場變遷速度快往往規劃出目標

因為市場快速變化而做改變，因此在動態環境下

企業要更加重視實施與評價，要從過去思維做改變

不再是以規劃目標為首要，應該是三階段彼此互相影響

本文將分享不一樣思維邏輯。

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TeamWell動態競爭市場競爭策略 傑太日煙實戰演練課堂筆記

TeamWell動態競爭市場競爭策略

傑太日煙實戰演練課堂筆記

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＊ 所有人全神灌注的聽老師講解內容一句話都不想漏掉 ＊

如何在多變的環境中拋開過往思維 洞悉真正的市場情勢

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如何在多變的環境中拋開過往思維

洞悉真正的市場情勢

很多企業在這個競爭多變的環境下

每位企業老闆一定會思考，底下的中高階主管

每一位都對各種分析工具充分了解

從SWOT分析、4P分析熟知並能正確使用

但為什麼制定出來的策略

與公司實際發展情況還是存在差距?

常常與老闆抱怨環境變化大

計畫永遠趕不上變化

該如何訓練才能讓公司主管拋開過往思維

洞悉真正的市場情勢?

制定出一個適合運用在目前多變環境下的策略?

以下文章將與大家分享

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動態競爭下的賽局理論

小編整理文章

動態競爭下的賽局理論

賽局理論被認為是20世紀，經濟學最偉大的成果之一

常被應用在各種不同領域上

例如:生物學、經濟學、政治學等領域

當然賽局理論身為一位經營者必學的一堂課程

賽局理論已成為經營者戰勝對手的思考模式

而面臨動態競爭市場環境下

賽局理論思考模式如何應用在動態環境下?

接下來小編將和大家分享與討論。

​

TeamWell 動態競爭策略 實戰演練活動花絮

TeamWell  動態競爭策略

實戰演練活動花絮

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❋ 這次的培訓非常的大陣仗，整間教室都坐的滿滿的 ❋

TeamWell 這次很榮幸能前往廈門上課，本次訓練課程主要能讓他們達到三大學習目標

一、跳脫本位主義，找到經營盲點

在市場上能夠「跳脫本位主義，以市場與顧客的角度」來思考

找到自身決策盲點，建立市場導向的經營思維

二、建立多元動態的思維模式

透過實際操作演練

使學員熟悉各種不同經營情境下的競爭模式

建立多元動態的思維模式

三、提升決策與執行的能力

學員透過實戰模擬來制定市場作戰策略
強化學員在決策力與執行力上的能力
過去在做決策常會忽略競爭對手的動態變動
透過實戰模擬的訓練來增加學員動態競爭思維邏輯

​

❋ 整組學員認真到站起來聽從老師的點評 ❋

小編在這二天一夜的實戰課程中

學員每一位都是用盡全力在課堂學習上

在擬定作戰策略的時候，更是拼盡了所有的腦細胞

甚至中午準備吃飯的時候

各位學員都還不願意交出決策表

一定要想出能打敗對手的計策

為了能在下一回合的成績裡能夠取得最好的成績

老師也在每一回為各位學員的決策做一次點評

每位學員非常的認真的在做筆記。

​

❋ 每位學員都仔細的聽從老師上課每一個重點，後面的學員都激動站起來 ❋

這次的訓練TeamWell也對學員們發出問卷

瞭解學員對這次課程的滿意程度與感想回饋

根據學員對於二天一夜的感受整體來感受非常強烈

有的學員表示，以下列舉幾位學員分享:

▶ 課程內容充實，模擬戰略很有實戰參考意義        培訓生動有趣互動性比較強  ▶ 對思維轉變有很大幫助，戰略與戰術的配合       不能只停留在執行層面思考  ▶ 老師教學新穎、活耀、將碎片化思維進行整合輸出  ▶ 實戰模擬，生動活潑，有理有據，很有帶入性       激發學員的興趣及學習欲

​

❋ 老師上課到每一組互動，激發學員學習的欲望 ❋

根據這幾位學員的回饋

TeamWell的課程帶給學員們不一樣的學習模式

將之前學過的各種理論能夠整合起來

在真正實戰中能夠更加靈活應變

而不是學完後卻不知該如何應用

這樣子的實戰模擬操作的方式

在與老師的互動下激發出學員的學習欲望與興趣

​

❋ 每組上台分享作戰計畫，在由老師一一來點評 ❋

小編也很大家分享一下，這次學員在與老師互動學習下

學到哪些不一樣的觀念，與如何應用在工作的幫助上

以下列舉幾位學員的分享:

▶ 市場變化:商場如戰場    只有對市場有全面瞭解才能靈活應變、自我認識  ▶ 決策前全面考慮所有可能因素，動態角度判斷市場發展趨勢  ▶ 更有全盤的大局觀和靈活性  ▶ 加強了換位思考，保持警惕、    自身工作及競爭對手工具分析方法等

發現學員在課程中，學到很多不僅能提升了決策思維能力

在市場競爭中能有動態思維邏輯

在實務工作上能多站在不同角度來思考

經過TeamWell課程的訓練

也讓這群學員能夠擁用戰略的概念

之後在工作上就不再只是以執行面的角度思考

而是能有更高更廣的思維決策。

​

❋ 本日精英團隊的誕生 ❋

最後小編做個總結：
在這二天一夜的動態策略實戰課程
讓學員們在戰略思維邏輯上，都很飛躍性的提升
以後在制定策略方向的時候，要比競爭對手多想好幾步
預測對手動向，搶在競爭對手之前，才能更加的靈活
在競爭對手之前搶先一步。

​

❋ 老師和學員們歡樂的大合照 ❋

如何像軍隊一樣培養出市場戰將

小編整理文章

如何像軍隊一樣培養出市場戰將

在這個動態競爭環境下，因為環境變化大計畫趕不上變化、

競爭者動向不易預測、缺乏市場情報與資訊、

理論太抽象不易在複雜環境落實等原因

很多企業就在煩惱，該如何將公司主管快速培養成為市場上的戰將？

大家都知道商場如戰場，是否也可以利用軍隊的方式來訓練公司主管？

以下利用美軍紅旗演習的例子，來和大家分享。

​

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深圳市瑞沃德生命科技實戰演練活動花絮

深圳市瑞沃德生命科技活動花絮

Teamwell此次從台灣前往至深圳，為瑞沃德生命科技進行主管培訓

雖然前往路途遙遠，但最後每一位學員都能夠收穫滿滿

Teamwell看到學員有所收穫在遠路程都值得。

Teamwell秉持「靈活運用知識理論的實戰能力

必須在實戰中學習」的理念來教育學員

讓瑞沃德公司的主管們，能夠在這次的培訓找到經營上的盲點

並且將思維轉換，轉變成動態競爭的思維邏輯

增進戰略思維邏輯，並培養主管制定策略方向的能力

清楚抓到市場定化方向，並體會在快速、多變化的市場環境下

如何實務作戰，不再只是理論化的教學，而是實際操練的方式

讓學員能夠更加體會到市場上的多變，搶在競爭者之前取得勝利。

動態競爭市場面對的敵手

小編整理文章

動態競爭市場面對的敵手

身處在高競爭市場環境下，如何存活下來，成為一家企業最具有挑戰難題，

想在市場上生存，首先要清楚自己的競爭對手到底在哪，

再來分析對手各項資訊，最後掌握對手的一舉一動，

才能再市場上永遠都比對手快一步取得先機，

以下將分三點說明動態環境下，如何界定競爭對手、錯誤的決

策帶來的影響、掌握對手動向的重要。

麗嬰房實戰演練活動花絮

麗嬰房實戰演練活動花絮

TeamWell這次很榮幸有這個機會與童裝領導品牌-麗嬰房合作，

沒錯沒錯，就是logo是一隻大象的亞州童裝品牌麗嬰房，

小編與老師也是藉由這樣的logo才找到他們總公司的喔!

這次參加訓練課程的都是經理級以上各部門單位主管，

這些主管在正式上課前也都向老師提出了經營盲點，

為什麼參加了這麼多的訓練課程，公司同仁還是不知道如何活用，

融會貫通呢?經營市場的共同目標都是提升市場競爭力，

那到底什麼樣的訓練才可以提升主管的戰略思維能力呢?