如何看待動態競爭市場

小編整理文章

如何看待動態競爭市場

當市場環境變化大、技術進步快速，造成競爭強度越來越激烈

以前長期優勢足以讓一家企業存活十年以上

但現在競爭優勢可保持性逐漸下降

競爭對手很容易就能收集資訊、改良技術來超越

惟有不斷觀察競爭動向並預測對方的行為

才能在市場上成為領頭羊，那該如何從動態角度來看市場?

以下文章和大家做分享。 

• 動態競爭下探討問題

在動態競爭的環境下，可以從不同角度來分析市場環境
藉由看到角度不同，在做決策的時候
可以比對手更加靈活，在市場上搶得先機
本文整理了下列四點，讓企業家有不同的思考邏輯。

一、有限資源最大化
確認公司有沒有足夠資源與人才
能參與競爭市場，在動態市場中變化速度快
因此沒有太多的時間可以做充足準備
除了了解自身有沒有足夠的資源
還要能將資源做到效率最大化
也是一項相當重要能力。

二、預估競爭對手的反應
事先預估市場對手行為
會不會因為決策而成為主要競爭對手
例如：沃爾瑪在創立初期
了解到設立店家在K-mart等主要零售商有分佈大城市
會直接與大品牌衝突
因此選擇並沒有主要零售商城市來開店
並著重在物流與資訊系統的實力
目前成為全美最大的零售商。

三、先攻好還是後攻好
不管是先攻或是後攻
效果都取決於競爭對手的反應如何
例如：我公司生產成本低
而對手生產成本高，一旦我降價對手也跟著降
競爭對手相對損失較高，但我降而對手不降
我可能獲得市場佔有率
因此唯有預測競爭對手再進攻
能獲得更好的效果。

四、評估競爭對手策略方向
在評估競爭者對手之前
搜集競爭對手相關資訊
做更有效預測對手策略方向
可以從很多因素來判別對手
例如：策略目的，包括了公司規模、企業文化、
管理方式、公司經濟狀況、領導者風格。

• 解析動態市場讓策略更靈活 

在市場變快速環境中
企業對於競爭對手的信息應該更加重視
藉由收集競爭對手情報，監測競爭對手的動態信息
提前預測競爭對手的計劃，在制定策略上可以有更多不同變化
讓競爭對手招架不住，動態市場上只有不墨守成規
根據敵情變化採取相應對策，在市場上雖是朝同一個目標前進
但在過程中要懂的轉來轉去，讓競爭對手在反擊的時候
如何反擊都無法被擊退，如此才能在市場成為佼佼者。