【實戰體驗】如何建立企業的「動態競爭能力」？

快速瞭解「作戰地圖」對企業市場作戰的幫助（下）

 

面對市場作戰，為什麼常常

看不清機會？找不到方向？想不出解決方案？

我們很多EMBA班、總裁班的學生朋友，他們常常向我反應這樣的感受，不管是大公司的中高階主管或是中小企業的創業老闆，他們都明顯感受到市場越來越難作了。為什麼呢？

未來市場競爭只會更複雜

快速瞭解「作戰地圖」對企業市場作戰的幫助（上）

 

市場作戰，不是學校讀書考試，答案寫對了，就拿滿分了，

比的是你與競爭對手，長期的敵我心智對抗，沒有定律、沒有公式。

就像軍隊作戰，為何能在變化莫測的情況下，快速擬定作戰計劃？關鍵在於軍事作戰一定有軍事地圖，沒有軍事地圖，沒有一位將領敢帶兵打仗。

有了軍事地圖，才能「看清」敵人與自己的作戰位置，才能預測競爭者動向，發展作戰計劃。

 

商場就是戰場，企業作戰，應該也要向軍隊學習，如何透過市場的作戰地圖，推演靈活的作戰計劃。

《陳昭良老師是誰？》

《陳昭良老師 小檔案》

【學歷】 臺灣大學商學研究所

【現任】 群崴管理顧問股份有限公司  總經理 (1998~ 迄今)       

【得獎】 2009年 中國百佳管理培訓師

              2012年 中國教育十佳培訓師         

              2008年 中國人力資源管理大賽 優秀成果獎

              2011年 中國企業培訓百佳精品課程獎

              2017年 中國CSTD第二屆 全國企業人才發展最佳解決方案獎

《為什麼大家都喜歡陳老師的課？》

聽聽上過陳老師課程的學員們怎麼說....

《陳老師為何能發展獨特課程？》

在「行銷管理」、「策略規劃」主題下，有非常多的培訓講師及教授，但各界一致肯定陳老師的實戰靈活教學模式 及 獨特活潑的教學風格，到底陳老師為什麼這麼獨特呢？

這就要從陳老師當初發展「TeamWell市場實戰學習法」的歷程講起....

1. 看到理論與實務上的差距！

陳老師台大商學研究所畢業後，先後進入過台灣大型管顧公司及跨國顧問公司，深刻感受：管顧指導的理論、model、架構在企業實務發展計劃兩者間有很大的差距。

2. 思索「差距」究竟是什麼？
「Why讀了書、聽了課，還是作不好市場作戰計劃？」

「Why管理學界研究成功案例得到的公式、路徑，企業愈想套用，死得愈快？」

「Why策略規劃的理論模型，學愈多、覺得愈抽象、愈不知如何有效運用？」

「Why行銷管理的知識手法，讀愈多、感覺愈複雜、愈作不出具體的作戰方案？」

3. 找到縮短「差距」的關鍵！

為什麼 在行銷、策略、市場的範疇下，理論跟實務落差這麼大？
陳老師發現了，關鍵就在於書本理論永遠教的是「靜態、簡化」的；而真實市場上絕對不是如此，而且是非常地「動態、複雜」的，所以企業照著書本理論作計劃，出來的結果絕對不會這麼順利，一定有很多不可測、不理性的狀況發生。

所以，陳老師開始立志，要發展能幫助企業把所學知識理論能轉化成靈活運用的實戰能力。

4. 研發「實戰型」的教學方法

因此，陳老師開始研發「實戰型」的培訓模式，徹底改善傳統「讀書聽課」、「個案分析（case study）」、「工作磨練（OJT）」等方法，從「軍隊培養軍事作戰戰將」的模式延伸，發展類似「假想敵部隊」的培訓模式，而開創了【TeamWell 實戰模擬】課程。

5. 突破教學方式之外，更重要一定要改變....

透過實務教導企業主管作好市場作戰計劃的過程中，陳老師又發現，除了轉變為「實戰型」的培訓模式之外，如果企業中高階主管的「作戰思維」沒有轉變，那還是傳統的、僵化的套理論、套公式的模式在作計劃。

所以，在教學過程中採用獨特的「歸零學習法」。尤其上課對象是中高階主管，難免會有慣性思維和包袱，不改不行，但要改又非常困難，用講的，學員一定聽不進去。

透過「歸零學習法」，很快地讓中高階主管徹底體會、發掘自己有哪些盲點和慣性，願意改變、調整，重新建立「動態靈活敏感度」才能學好「如何在變動、複雜、不可測的市場中作好賽局對抗」。

6. 推廣具象化工具，改善傳統方針目標體系的不足

企業培訓，學了就是要能落實運用，除了改變企業作市場計劃的思維邏輯之外，陳老師更獨創出「實用性」的管理工具，協助企業能發展動態、靈活、具體的作戰計劃。這就是現在業界都在流傳的「作戰地圖」。

此工具是在實戰模擬課程中，老師和學員發現：有一張圖能把市場的全貌用簡單的圖像呈現出來，讓大家看得到「市場長什麼樣子」、「競爭對手和自己的相對位置」、「各競爭同業的作戰軌跡」...。透過這個市場圖像，開始溝通、分析、開始動態地發展作戰方案；並且跳脫數字財務面的細微分析，看到市場作戰的格局及全貌。

因此，陳老師著手研發：「把不同產業別、不同產品別，真實的市場作戰地圖繪製出來」。補足傳統企業作方針目標體系下，目標展開為方針沒有依據、不容易溝通、難以協同的不足。

7. 「實戰靈活」「實務具象」為核心，再加上企業培訓不可或缺的.....

其實，除了教學技術上的不斷精進與研發之外，陳老師更在乎的是....不要上企業主管上到睡著！！

企業主管平時工作已經非常忙碌，撥空參加培訓，多少有些不情願，所以對於上課氣氛營造陳老師非常要求，像是「學員熱度、抓住注意力、不停動腦思考、幽默風趣」這些環節在教學研發的過程中都規劃在內。

而且，陳老師課程的效益，務必讓企業主管體會發掘自己的問題點和盲點，這是非常不容易且殘酷的，所以陳老師在點評學員的問題點和不足的時候，都是用很活潑舉例以及很風趣互動，流暢的帶出來。

【授課】工業局智慧電子學院-創新前瞻領導人才研習計劃《企業策略實戰演練》授課講師

經濟部工業局之【創新前瞻領導人才研習計畫】已為期第六期，今年特別擴大為中南部企業舉行，邀請大師級講座及各領域重要領袖講授，陳昭良總經理受榮幸受邀為中南部企業講授「企業策略實戰模擬」議題。

【論壇】2015溫州包裝裝備產業高峰論壇-企業成長策略與競爭決策力主講人

陳昭良總經理受邀參加「2015中國包裝聚焦溫州-溫州包裝裝備產業高峰論壇」，為上百家包裝裝備產業之企業家分享「企業成長策略與競爭決策力」新觀點。

【報導】千大企業爭相導入的實戰課程 獨門秘方大公開(Ⅱ)

秘方一：提前發掘盲點、激發戰將靈活本質

TeamWell的市場實戰模擬技術是結合「體驗式學習」與「電腦市場實戰演練」的嶄新學習系統，其改變過去傳統講授式學習模式，學員必須親自在動態的市場環境中競爭。有句話說：「最危險的地雷區不在外界環境，而是在經營團隊的頭腦裡。」這樣的學習讓經營主管了解自己有哪些經營「盲點」，正因為是親身經歷、自己察覺，所以經營主管們也較不抗拒，願意調整。

【報導】千大企業爭相導入的實戰課程 獨門秘方大公開(Ⅰ)

一門將真實市場競爭實際呈現在你我眼前的課程，已在兩岸知名企業、EMBA班中掀起一陣實戰熱潮！

這樣熱鬧的課堂實況，出現在台灣科技業標竿龍頭的課堂中：

「我覺得要這個市場，因為這邊市場比較大...」

「可是我覺得競爭者也會很多耶，這樣好嗎？會不會跟別人撞在一起？....」

「我這一回合的策略是搶攻這個市場，之後在慢慢蠶食那個市場....」

「可是對手應該會猜得到我們會往此方向，所以他們一定惠想辦法圍堵....」

「我們應該要想另外一套作戰方案來才對.....」

「我們應該作最有利的攻擊，在這裡強化這個特色......」.

【新知】因為「作戰地圖」，解開「策略計畫」之謎

想要策略計劃有生命力、靈活性，運用「作戰地圖」來發展是非常有幫助的，因為，透過「作戰地圖」可解決企業推演作戰計劃的四大問題：

解迷一、解決傳統策略規劃過於抽象、模糊