【報導】千大企業爭相導入的實戰課程 獨門秘方大公開(Ⅰ)

一門將真實市場競爭實際呈現在你我眼前的課程，已在兩岸知名企業、EMBA班中掀起一陣實戰熱潮！

這樣熱鬧的課堂實況，出現在台灣科技業標竿龍頭的課堂中：

「我覺得要這個市場，因為這邊市場比較大...」

「可是我覺得競爭者也會很多耶，這樣好嗎？會不會跟別人撞在一起？....」

「我這一回合的策略是搶攻這個市場，之後在慢慢蠶食那個市場....」

「可是對手應該會猜得到我們會往此方向，所以他們一定惠想辦法圍堵....」

「我們應該要想另外一套作戰方案來才對.....」

「我們應該作最有利的攻擊，在這裡強化這個特色......」.

       什麼樣的課程，讓學員絞盡腦汁，彼此爭論不休？

這是TeamWell市場實戰模擬。在課堂中可以發現學員你一言、我一語，爭先要表達自己的作戰策略，氣氛十分熱鬧，作戰情報不斷地在教室中流竄，學員與老師間彼此爭鋒相對，目的就是透過實戰學習釐清市場作戰的種種問題。

它，打破傳統學習方法，兩大體系建立實戰力

相信很多市場經營者常有一種感嘆，用了「藍海策略、營銷4P、4C、4R、整合行銷」，套了「SWOT分析、五力分析、BCG Model、…」所作的營銷方案、作戰計劃，結果跟實務上差異很大。 

不是理論不對，也不是讀的不認真，只因為「理論與手法」與「市場實戰」所面臨的情境是不相同的；市場實戰面對的環境是變化莫測、是處於動態競爭的情況，但是書本理論所教授的內容，往往是靜態、簡化過的經營情境，所以就算學了很多作戰招式，仍難以靈活運用。

知識理論可以透過讀書聽課而學會，但，實戰能力該從哪裡學習？哈佛商業評論中「實戰中學習(Learning in the Thick of It)」提到，企業想要提升實戰能力就必須向假想敵部隊學習，也就是在實際作戰之前，將部隊與假想敵部隊進行模擬對抗，捉對廝殺。

文章中提到假想敵部隊訓練主要是教人「如何思考」，而不是「該怎麼做」。修正過去的錯誤行為固然重要，但是修正邏輯思考的是更加重要的，因為行為上的修正只能解決一成不變的問題，而思考程序的更正，才能真正影響部隊的計畫、修正、以及提升在未來戰鬥中取勝的能力。

「工欲善其事，必先利其器」，除了思維面上的訓練外，擁有一個作戰利器也是關鍵，學了很多的工具手法，不如熟悉一項，並靈活應用之，讓在市場作戰中獲得更多致勝的機會。

因此，TeamWell課程發展出兩大培訓體系，「市場實戰模擬」技術以及「市場作戰地圖」工具。「市場實戰模擬」技術主要是提升作戰的內功，有如練武，養氣、運氣，而「市場作戰地圖」工具則是強化外功，有如強健體魄、精通武術招式，內外兼修才能真正提升實戰能力。