【新知】動態競爭的決策思維 ------- 陳昭良老師

近十多年來，愈來愈多企業感到

市場競爭環境愈來愈複雜，競爭相互對抗性越來越強

競爭手段變化愈來愈快，競爭優勢可保持性越來越低

動態競爭時代來臨了，

面對動態、複雜、變化、對抗的經營環境

適合的決策手法，除了我在動態戰略期刊第一期裡提到的

「兵分多路」、「低成本偵查」與「後發優勢」的方法之外

在思維模式上，也應該徹底改變

淘汰企業的主要關鍵，還不在於新產品、新技術的出現

而在於根深蒂固的舊思維

【分享】策略是算出來的，還是挖出來的── 陳昭良老師

如何研擬企業經營策略？
管理學書本裡，教了我們許多分析手法
從 SWOT分析、五力分析、BCG、PLC、…等
這些手法大告訴企業，如何精準地進行分析
並藉由「揚強抑短」的思維模式，找出方向與目標

所以你去問許多企業主管，何謂策略？
大部份所聽到的標準答案，不外乎就是
「策略是找出正確方向，並規劃達到目標的方法與途徑」

【影片】兩分鐘了解TeamWell

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了解為什麼高階主管想要這樣的課程!

【新知】動態競爭下的現量與變量分析

動態競爭環境下，環境會變、競爭者也會變

就後者而言，免不了要進行競爭者分析

競爭者分析，免不了用「SWOT」優勢與劣勢分析

但「SWOT分析」真的適用於動態競爭環境嗎？

【新知】企業的策略是怎麼作出來的?

企業的策略是怎麼作出來的?

有些人認為必須透過預測、分析、計劃

然而

在一個 變化莫測的動態環境

在一個 不連續市場發展情境

在一個 不容易作好市場預測

我建議，作策略，最好要保持一個彈性空間

【計劃趕不上變化】 一

中國大陸最受關注的出行APP ── 滴滴

與 中國UBER 合併後 市值預估高達 350億 美元

但2012年最紅的「出行APP」並不是「滴滴」

而是「百米」打車，

在北京只要是跑過二年以上出租車的司機

絕對會知道「百米」這個名稱

【觀點】滴滴打車案例

十一月份，全球關注的一個焦點 ── 美國總統大選

選前大部份媒體都預測希拉蕊贏，縱使沒有大勝，也必定十拿九穩

不料，選舉開票出爐，跌破眼鏡，卻是川普大勝希拉蕊

選前表態，靠邊站在希拉蕊的各國元首

措手不及，紛紛重新聲明對川普的善意與肯定

世事難料啊~~ 計劃永遠趕不上變化

  

同樣地，十一月中國也有一件「計劃趕不上變化」的事情發生

這幾年，到中國大陸出差的人，會發現一個奇特現象

以前搭計程車，路上一揮手，立刻攔得到車

但現在若不安裝「滴滴打車」APP，特別是在尖鋒時刻，還真的是會搭不到車。

【分享】遊戲中的領悟

大家有沒有玩過一款手遊

叫做「皇室戰爭」📱

已經玩了一陣子的動編

一直找不到致勝的方法

所以卡在一個階段很久很久

【回顧】市場動態競爭 作戰地圖課程回顧

一天的作戰題圖課程真的非常緊湊
所以就事先通知學員找齊上課要用的資料

【筆記】淺談動態競爭策略

資訊交流、技術突破、產業界線模糊、…等

都讓市場環境變化速度愈來愈快

今日的核心能力，明日可能成為累贅

今日的資產，明日可能成為包袱

【筆記】談及顛覆性創新

傳統市場作戰的思路發展有四個步驟

　　1. 找到市場缺口
　　2. 開創新品類、新特性
　　3. 集中兵力飽和攻擊
　　4. 最終佔據獨特的心智優勢

【筆記】動、靜態市場環境比較分析

靜態、穩定環境下

產品技術的世代演變

動輒三、四十年為週期

但在目前

動態、顛覆性創新情境下

產品技術週期銳減為二、三年，甚或更短

處於「環境不易預測」與「競爭者賽局對抗」的動態情境

進行戰略決策的思考邏輯與方向

與靜態環境的確有許多不相同之處

【授課】工業局智慧電子學院-創新前瞻領導人才研習計劃《企業動態競爭策略實戰模擬》

　　經濟部工業局之【創新前瞻領導人才研習計畫】，邀請大師級講座及各領域重要領袖講授，陳昭良總經理榮幸受工業局智慧電子學院邀約，於10/14-10/15講授「企業動態競爭策略實戰模擬」課程。

【筆記】關於動態策略大小事－管理手法發展史

　百年來管理學的演化
　產生很多策略規劃模型與手法
　例如：SWOT分析、五力分析、BCG模型、…等等。

　在我從事企業輔導過程中
　常有主管問我該選用那種管理工具與手法。
　當然，也免不了有人抱怨這些管理手法並不好用。

【動態策略 第一期】

填寫表單　即可取得全文清晰pdf檔↓

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeSMLTf5gpQNcdTfwc7-yoErK7kDEmTzOiceD_VF2SxPFaObQ/viewform 

　本期【動態策略】將揭露

1. 為何３－５年策略規劃　越來越不適用？
2. 為何方針目標策略規劃　已落後幾十年？
3. 動態環境下　競爭致勝的三大法則

【實戰體驗】如何建立企業的「動態競爭能力」？

快速瞭解「作戰地圖」對企業市場作戰的幫助（下）

 

面對市場作戰，為什麼常常

看不清機會？找不到方向？想不出解決方案？

我們很多EMBA班、總裁班的學生朋友，他們常常向我反應這樣的感受，不管是大公司的中高階主管或是中小企業的創業老闆，他們都明顯感受到市場越來越難作了。為什麼呢？

未來市場競爭只會更複雜

快速瞭解「作戰地圖」對企業市場作戰的幫助（上）

 

市場作戰，不是學校讀書考試，答案寫對了，就拿滿分了，

比的是你與競爭對手，長期的敵我心智對抗，沒有定律、沒有公式。

就像軍隊作戰，為何能在變化莫測的情況下，快速擬定作戰計劃？關鍵在於軍事作戰一定有軍事地圖，沒有軍事地圖，沒有一位將領敢帶兵打仗。

有了軍事地圖，才能「看清」敵人與自己的作戰位置，才能預測競爭者動向，發展作戰計劃。

 

商場就是戰場，企業作戰，應該也要向軍隊學習，如何透過市場的作戰地圖，推演靈活的作戰計劃。

《陳昭良老師是誰？》

《陳昭良老師 小檔案》

【學歷】 臺灣大學商學研究所

【現任】 群崴管理顧問股份有限公司  總經理 (1998~ 迄今)       

【得獎】 2009年 中國百佳管理培訓師

              2012年 中國教育十佳培訓師         

              2008年 中國人力資源管理大賽 優秀成果獎

              2011年 中國企業培訓百佳精品課程獎

              2017年 中國CSTD第二屆 全國企業人才發展最佳解決方案獎

《為什麼大家都喜歡陳老師的課？》

聽聽上過陳老師課程的學員們怎麼說....

《陳老師為何能發展獨特課程？》

在「行銷管理」、「策略規劃」主題下，有非常多的培訓講師及教授，但各界一致肯定陳老師的實戰靈活教學模式 及 獨特活潑的教學風格，到底陳老師為什麼這麼獨特呢？

這就要從陳老師當初發展「TeamWell市場實戰學習法」的歷程講起....

1. 看到理論與實務上的差距！

陳老師台大商學研究所畢業後，先後進入過台灣大型管顧公司及跨國顧問公司，深刻感受：管顧指導的理論、model、架構在企業實務發展計劃兩者間有很大的差距。

2. 思索「差距」究竟是什麼？
「Why讀了書、聽了課，還是作不好市場作戰計劃？」

「Why管理學界研究成功案例得到的公式、路徑，企業愈想套用，死得愈快？」

「Why策略規劃的理論模型，學愈多、覺得愈抽象、愈不知如何有效運用？」

「Why行銷管理的知識手法，讀愈多、感覺愈複雜、愈作不出具體的作戰方案？」

3. 找到縮短「差距」的關鍵！

為什麼 在行銷、策略、市場的範疇下，理論跟實務落差這麼大？
陳老師發現了，關鍵就在於書本理論永遠教的是「靜態、簡化」的；而真實市場上絕對不是如此，而且是非常地「動態、複雜」的，所以企業照著書本理論作計劃，出來的結果絕對不會這麼順利，一定有很多不可測、不理性的狀況發生。

所以，陳老師開始立志，要發展能幫助企業把所學知識理論能轉化成靈活運用的實戰能力。

4. 研發「實戰型」的教學方法

因此，陳老師開始研發「實戰型」的培訓模式，徹底改善傳統「讀書聽課」、「個案分析（case study）」、「工作磨練（OJT）」等方法，從「軍隊培養軍事作戰戰將」的模式延伸，發展類似「假想敵部隊」的培訓模式，而開創了【TeamWell 實戰模擬】課程。

5. 突破教學方式之外，更重要一定要改變....

透過實務教導企業主管作好市場作戰計劃的過程中，陳老師又發現，除了轉變為「實戰型」的培訓模式之外，如果企業中高階主管的「作戰思維」沒有轉變，那還是傳統的、僵化的套理論、套公式的模式在作計劃。

所以，在教學過程中採用獨特的「歸零學習法」。尤其上課對象是中高階主管，難免會有慣性思維和包袱，不改不行，但要改又非常困難，用講的，學員一定聽不進去。

透過「歸零學習法」，很快地讓中高階主管徹底體會、發掘自己有哪些盲點和慣性，願意改變、調整，重新建立「動態靈活敏感度」才能學好「如何在變動、複雜、不可測的市場中作好賽局對抗」。

6. 推廣具象化工具，改善傳統方針目標體系的不足

企業培訓，學了就是要能落實運用，除了改變企業作市場計劃的思維邏輯之外，陳老師更獨創出「實用性」的管理工具，協助企業能發展動態、靈活、具體的作戰計劃。這就是現在業界都在流傳的「作戰地圖」。

此工具是在實戰模擬課程中，老師和學員發現：有一張圖能把市場的全貌用簡單的圖像呈現出來，讓大家看得到「市場長什麼樣子」、「競爭對手和自己的相對位置」、「各競爭同業的作戰軌跡」...。透過這個市場圖像，開始溝通、分析、開始動態地發展作戰方案；並且跳脫數字財務面的細微分析，看到市場作戰的格局及全貌。

因此，陳老師著手研發：「把不同產業別、不同產品別，真實的市場作戰地圖繪製出來」。補足傳統企業作方針目標體系下，目標展開為方針沒有依據、不容易溝通、難以協同的不足。

7. 「實戰靈活」「實務具象」為核心，再加上企業培訓不可或缺的.....

其實，除了教學技術上的不斷精進與研發之外，陳老師更在乎的是....不要上企業主管上到睡著！！

企業主管平時工作已經非常忙碌，撥空參加培訓，多少有些不情願，所以對於上課氣氛營造陳老師非常要求，像是「學員熱度、抓住注意力、不停動腦思考、幽默風趣」這些環節在教學研發的過程中都規劃在內。

而且，陳老師課程的效益，務必讓企業主管體會發掘自己的問題點和盲點，這是非常不容易且殘酷的，所以陳老師在點評學員的問題點和不足的時候，都是用很活潑舉例以及很風趣互動，流暢的帶出來。

【授課】工業局智慧電子學院-創新前瞻領導人才研習計劃《企業策略實戰演練》授課講師

經濟部工業局之【創新前瞻領導人才研習計畫】已為期第六期，今年特別擴大為中南部企業舉行，邀請大師級講座及各領域重要領袖講授，陳昭良總經理受榮幸受邀為中南部企業講授「企業策略實戰模擬」議題。

【論壇】2015溫州包裝裝備產業高峰論壇-企業成長策略與競爭決策力主講人

陳昭良總經理受邀參加「2015中國包裝聚焦溫州-溫州包裝裝備產業高峰論壇」，為上百家包裝裝備產業之企業家分享「企業成長策略與競爭決策力」新觀點。

【報導】千大企業爭相導入的實戰課程 獨門秘方大公開(Ⅱ)

秘方一：提前發掘盲點、激發戰將靈活本質

TeamWell的市場實戰模擬技術是結合「體驗式學習」與「電腦市場實戰演練」的嶄新學習系統，其改變過去傳統講授式學習模式，學員必須親自在動態的市場環境中競爭。有句話說：「最危險的地雷區不在外界環境，而是在經營團隊的頭腦裡。」這樣的學習讓經營主管了解自己有哪些經營「盲點」，正因為是親身經歷、自己察覺，所以經營主管們也較不抗拒，願意調整。

【報導】千大企業爭相導入的實戰課程 獨門秘方大公開(Ⅰ)

一門將真實市場競爭實際呈現在你我眼前的課程，已在兩岸知名企業、EMBA班中掀起一陣實戰熱潮！

這樣熱鬧的課堂實況，出現在台灣科技業標竿龍頭的課堂中：

「我覺得要這個市場，因為這邊市場比較大...」

「可是我覺得競爭者也會很多耶，這樣好嗎？會不會跟別人撞在一起？....」

「我這一回合的策略是搶攻這個市場，之後在慢慢蠶食那個市場....」

「可是對手應該會猜得到我們會往此方向，所以他們一定惠想辦法圍堵....」

「我們應該要想另外一套作戰方案來才對.....」

「我們應該作最有利的攻擊，在這裡強化這個特色......」.

【新知】因為「作戰地圖」，解開「策略計畫」之謎

想要策略計劃有生命力、靈活性，運用「作戰地圖」來發展是非常有幫助的，因為，透過「作戰地圖」可解決企業推演作戰計劃的四大問題：

解迷一、解決傳統策略規劃過於抽象、模糊