動態競爭市場面對的敵手

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動態競爭市場面對的敵手

身處在高競爭市場環境下，如何存活下來，成為一家企業最具有挑戰難題，

想在市場上生存，首先要清楚自己的競爭對手到底在哪，

再來分析對手各項資訊，最後掌握對手的一舉一動，

才能再市場上永遠都比對手快一步取得先機，

以下將分三點說明動態環境下，如何界定競爭對手、錯誤的決

策帶來的影響、掌握對手動向的重要。

一、界定市場上的競爭對手

在市場上，往往要判斷同業競爭對手相當容易，

但身處動態競爭環境，有許多潛在對手虎視眈眈看著你，

當你的決策給了對手競爭動機時你還未察覺到，

很容易在市場上失去先機，先被敵人搶佔優勢;

在市場上可以從二個角度來界定競爭對手，

可以從『市場』與『資源』的角度切入，

並思考那些對手有動機競爭、那些對手有能力競爭，

明確的找出對手，在制定策略上更能夠搶佔優勢。

二、 錯誤的決策將招來對手 ​​​​​​​

要判斷同業的競爭對手相當容易，

但在動態競爭市場環境下，

競爭對手不再只是同業競爭如此簡單，

會因為各種不同的因素或決策，

導致潛在或新的競爭對手有動機與你競爭，

因此在思考決策時，不再像以前一樣，

只需要思考同領域對手動向，來制定決策，

面對動態競爭環境下，需要從各種不同角度，

思考決策是否會招來新競爭對手。

三、 掌握動態市場對手動向

在動態競爭市場上，隨時預測同業競爭對手的動向，

針對同業對手走向來制定策略，

例如：小品牌面對大品牌正面攻擊，可以選擇迂迴閃避，

觀察大品牌主要攻擊戰略位置，在市場上避開大品牌，

讓大品牌失去競爭的動機，小品牌才能夠在市場上生存；

大品牌可以藉由預測競爭對手，來選擇市場策略，

要使用產品多樣性、價格戰、增加通路、

加強廣宣等等策略，針對主要競爭對手發動正面攻擊。

• 動態環境下最怕找不到正確方向

在目前動態競爭環境下，最怕就是在市場上找不到真正的競爭對手，

下決策時，只思考到消費者而忽略了競爭對手，

因此在做決策之前，應該先問知道自己主要市場在哪邊嗎？

真正的競爭對手是誰？誰會是潛在競爭對手？我的策略會影響對手多少？

競爭對手策略該如何回應？先了解整個市場包含消費者、競爭者、環境等，

從各種角度去思考決策方案，再預測對方會有怎麼樣的反應，

這樣一來可以很明確的知道市場方向在哪邊，針對目標制定策略，

在市場就能夠搶得先機，無往不利。