2017年3月9日 星期四

動態競爭誕生與思維


動態競爭誕生與思維

在這競爭越來越來快速的時代,
想要再這個時代下存活已經不能在用以前的思考模式來制定策略,
在以前能夠憑著努力奮鬥的拼勁來為自己打下一片江山,
但現在的環境不是說你努力做就會有成果的時代,
那該如何在這個競爭如此強烈的時代存活下去?
如何有效地實施策略?因此出現動態競爭下的思維邏輯,
這名詞讓人困惑什麼是動態思維。


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  • 動態競爭市場背景

          動態競爭市場的的出現,企業感覺到環境越來越複雜,
          競爭程度越來越高,是什麼樣的市場因素導致動態市場的出現,
          歸納出以下四點來說明。

  (1)電子通訊發達
        科技進步大大的提升了電子資訊與通信的速度,
                藉此國與國之間的往來更加的容易且方便,
                反應的速度也變得快速、成本大幅降低,
                拉近了國與國之間的距離,
                但也讓市場的更加的複雜、風險更多。
(2)經濟體制改革
                一個國家的經濟體制,會因為各種不同的因素,
                例市場的變化、生活的改變、
                執政黨的不同等等因素,造成體制的改變,
                這些改變造成企業在外部環境上更加的複雜與多變。

(3)全球化的市場
                目前的市場不再像以前一樣被侷限在一個區域,
                很多公司在制定策略都以全球化的概念來制定策略,
                市場上的競爭程度不斷升高,
                導致動態競爭的環境越來以明顯。

(4)新技術的開發
               研發新技術或新產品的開發,
               可以創造企業在市場上的新優勢,
               隨著科技水準不斷的提高,各企業的研發速度快速,
               增進了企業之間競爭互動與市場改變的速度。

動態競爭市場背景圖.PNG

  • 動態競爭市場特徵


         該如何去判斷一個市場到底是不是符合動態競爭市場特徵,
         要怎麼知道這個市場是否符合複雜且快速變化的競爭現象,
         下列四點特性來說明。

    (1)快速性
            在快速的變遷下,市場上的競爭對手,
            每一個都能快速的反應出分析工具來制定策略,
            創造出新的優勢和削弱市場上競爭對手優勢

    (2)互動性
         在制定策略與方向時,不再像以前在家閉門自己做決定,
         而是在市場上找到真正的競爭對手,
         了解對手的策略,為公司做出防禦策略或攻擊策略,
         這已經成為在制定策略中最重要的因素之一。

    (3)暫時性
         在動態競爭市場中,所有先天的優勢都只是暫時的,
         在這樣快速的競爭環境下,
         競爭對手很快會模仿或是以新技術來超越,
         因此所有的優勢不是有期限不是永久的,
         因此要斷創造出新的優勢。

    (4)預測性
         在動態競爭市場中就像下象棋一樣,
         永遠要多想好幾步,一直不斷的猜對手會往什麼方向,
         在制定動態市場的策略時,你一定要不斷的思考競爭對手的思維,
         才能在市場中搶到先機。

    • 時代的變遷改變了市場競爭的模式

             在以前很多的障礙,例如資訊傳達速度慢、
               技術的開發緩慢等等因素存在,
               市場的反應速度與競爭沒這麼強烈,
               但現在科技進步的速度超乎想像,
               資訊可以在幾秒鐘之內傳到其他國家,
               技術進步的速度比以前快的很多,
               導致動態競爭市場的出現,所以深處在這個環境裡,
               學習的方式與思維要更加的進步,才能夠在市場上存活。

    2017年1月24日 星期二

    【心得】動態競爭下的戰略思維模式

    ▫️
    在動態競爭的議題下,除了環境,競爭者也是非常重要的。


    ▫️
    🔹當資源有限、資料有限,只能選擇一個競爭者,該選誰呢?
    🔹競爭對手會做出什麼反應?(反擊?不做回應?)
    🔹要使用什麼樣的策略?是用優勢主動攻擊他,還是用他的劣勢反擊他?
    🔹我的攻勢發動後,會對自身及競爭對手造成什麼影響?是長期還是短期的影響?
    🔹這個攻勢會不會影響個市場,會不會改變市場後就增加競爭者了?



    2017年1月17日 星期二

    【心得】動態競爭初探


    無法否認,市場的整體環境已從靜態轉為動態,
    大部分的企業每年會有一場重大會議,是為了擬定公司未來的年度計畫,
    但近幾年是否有發現幾乎每半年、甚至是每季都要走進會議室進行策略相關的會議,
    而次數越來越頻繁,為什麼?某次走進會議室前的我突然有了這個想法。

    和主管們報告明年一整年的完整企劃,
    花了數個月和團隊加班趕工、討論,
    把所有分析、市調結果都用上了,
    結果,執行不到兩個月時間又進了會議室,
    因為競爭對手做了一件前所未有的大事,我們幾乎無法招架。

    前幾年從《哈佛商業評論》上看到「動態競爭」的專欄,
    印象較深刻的就是台灣的陳明哲教授創始的理論,
    直至接觸到對此有長期研究的陳昭良老師,言論中總談及動態競爭,
    我才想通,當初做這些年度計劃的時候,只想著要把眼前的分析結果放到計劃當中,
    相信這些是可以符合消費者需求的,卻沒有想過競爭對手會是怎麼想、怎麼做。

    若是處在動態市場環境下,卻無法掌握動態競爭思維,
    很快地會被市場給淘汰,不論是自己或是公司,
    要想長久經營下去,就學習動態競爭的思維吧!

    2016年12月19日 星期一

    【新知】動態競爭的決策思維 ------- 陳昭良老師

    近十多年來,愈來愈多企業感到
    市場競爭環境愈來愈複雜,競爭相互對抗性越來越強
    競爭手段變化愈來愈快,競爭優勢可保持性越來越低
    動態競爭時代來臨了,

    面對動態、複雜、變化、對抗的經營環境
    適合的決策手法,除了我在動態戰略期刊第一期裡提到的
    「兵分多路」、「低成本偵查」與「後發優勢」的方法之外
    在思維模式上,也應該徹底改變
    淘汰企業的主要關鍵,還不在於新產品、新技術的出現
    而在於根深蒂固的舊思維

    2016年12月13日 星期二

    【分享】策略是算出來的,還是挖出來的── 陳昭良老師


    如何研擬企業經營策略?
    管理學書本裡,教了我們許多分析手法
    從 SWOT分析、五力分析、BCG、PLC、…等
    這些手法大告訴企業,如何精準地進行分析
    並藉由「揚強抑短」的思維模式,找出方向與目標

    所以你去問許多企業主管,何謂策略?
    大部份所聽到的標準答案,不外乎就是
    「策略是找出正確方向,並規劃達到目標的方法與途徑」

    2016年12月1日 星期四

    【影片】兩分鐘了解TeamWell

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    【新知】動態競爭下的現量與變量分析


    動態競爭環境下,環境會變、競爭者也會變
    就後者而言,免不了要進行競爭者分析
    競爭者分析,免不了用「SWOT」優勢與劣勢分析

    但「SWOT分析」真的適用於動態競爭環境嗎?