【新知】動態競爭的決策思維 ------- 陳昭良老師

近十多年來，愈來愈多企業感到

市場競爭環境愈來愈複雜，競爭相互對抗性越來越強

競爭手段變化愈來愈快，競爭優勢可保持性越來越低

動態競爭時代來臨了，

面對動態、複雜、變化、對抗的經營環境

適合的決策手法，除了我在動態戰略期刊第一期裡提到的

「兵分多路」、「低成本偵查」與「後發優勢」的方法之外

在思維模式上，也應該徹底改變

淘汰企業的主要關鍵，還不在於新產品、新技術的出現

而在於根深蒂固的舊思維

【相對性】

靜態：依據自己競爭優劣勢，

規劃未來發展方向與達成目標有效方法

動態：競爭方案有效性，受到追逐目標過程，

競爭者反應情況而影響其成效

■ 不要只想到自己要怎麼作，

還要考慮競爭對手反應，對你所產生的影響

■ 沒有絕對的優劣勢，面對著不同競爭對手，

優勢與劣勢會完全翻轉

【交互性】

靜態：研擬作戰方案時，攻擊或防禦的不同策略，

各自有清楚的方法與步驟

動態：競爭者持續相互出招，

攻擊與防禦界限重疊，攻擊過程也會遭遇反撲

■ 攻擊中必須考慮到防禦，防禦中必須考慮攻擊，

攻守二事，其實一法矣

■ 作戰方案的有效性不僅取決於時間先後，

還必須考慮持續的交互競爭的影響

【短暫性】

靜態：競爭策略制定的原則，在於「揚長抑短」

以自己擁有的優勢打擊對手的弱點

動態：競爭優勢，常在對手被攻擊後，

透過學習模仿或改變競爭規則而克服缺點

■ 不要沈迷依賴原有優勢，

沒有建立新優勢，在下一輪競爭互動中陷於不利位置

■ 不完全是要保持長期競爭優勢，

而是要把握機會，放棄原有優勢，建立新優勢

【消長性】

靜態：競爭優劣勢分析，

主要是從企業資源多寡與經營運作能力的相互比較

動態：競爭優勢除了作戰前的資源與能力差距外，

也在於作戰過程中之消長變化

■ 除了強化自身競爭能力之外，

也應透過削弱、誤導對手而產生競爭優勢

■ 資源的掌握很重要，但更重要的是靈活運用資源的能力