【心得】動態競爭下的戰略思維模式

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在動態競爭的議題下，除了環境，競爭者也是非常重要的。


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🔹當資源有限、資料有限，只能選擇一個競爭者，該選誰呢?
🔹競爭對手會做出什麼反應?(反擊?不做回應?)
🔹要使用什麼樣的策略?是用優勢主動攻擊他，還是用他的劣勢反擊他?
🔹我的攻勢發動後，會對自身及競爭對手造成什麼影響?是長期還是短期的影響?
🔹這個攻勢會不會影響個市場，會不會改變市場後就增加競爭者了?

以上都是對競爭者必須思考的議題，
如果你只有一支箭，你應該射向朝自己殺過來的小囉囉保命，
還是射向在正前方的頭頭讓他們群龍無首、自亂陣腳，
這其實沒有標準答案，必須根據你現有的狀況去決定。
如果先把地方品牌一個一個慢慢地打死，但是當你打死後，
國家品牌已經變成世界品牌，你也只能望塵莫及；
如果先把國家品牌殺死，卻發現所有資源都用在這了，
無力對抗地方品牌的攻擊，因為你沒有想到他們會反擊，
這就是在動態環境下的競爭者。

那麼面對競爭者，我們有那些要注意的呢?


🔸先前有提到優勢劣勢的問題，
但同樣的優勢劣勢通常不能使用太多次，
甚至是只能使用一次，因為在動態競爭的背景下，
競爭者是會模仿、學習的。


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🔸創新會讓競爭者措手不及，短時間內難以模仿。
就像陳明哲教授提出的”競爭對手的反應時間越長越好”，
目的就是要讓他們措手不及。





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💡這兩項主要都是在說，
企業應該要創造新的優勢來面對競爭者的威脅，
只有不斷創新，才不會被模仿。
但是創新有很多種模式，在任何一個環節做改變，
也能算是創新，比如說改變生產流程、增加特別的售後服務等等，
這些也能稱作是創新。



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在動態競爭的環境下，
企業的能力、核心競爭力以及企業策略的成效已被高度重視，
不管是消費者還是投資者都在關注，為什麼ZARA會成功，
關鍵就是他的核心價值。



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先不提ZARA快速的生產流程，
他們對於時尚的靈敏度堪稱第一，
時下流行、最新風格他們都能時時掌握，
這就是企業的核心價值，
別人模仿不來，就算可以效仿，
也沒有一樣的人才、一樣的流程系統，
這個價值是一體成形的，所以ZARA才能成功。


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㊙️其實競爭者並不可怕，
可怕的是你還以為自己是最棒的、不會被超越的，
還在用靜態市場的思維去制定策略；
不充實自己的核心價值、不創造新的優勢，
還認為一套手法能用在所有地方，
醒醒吧!!!!!現在的環境已經不是靜態的，
而你的競爭者也不是呆呆地等著你打了，
洞察競爭者、觀察環境趨勢才是因應動態競爭的最佳途徑!




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📖本文參考 《動態競爭下的戰略思維模式》 藍海林教授


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#動編