企業的策略是怎麼作出來的?
有些人認為必須透過預測、分析、計劃
然而
在一個 變化莫測的動態環境
在一個 不連續市場發展情境
在一個 不容易作好市場預測
我建議，作策略，最好要保持一個彈性空間
我在「動態策略 第一期」裡有提到
許多產業環境已經發展到第三階段：動態競爭
因為動態，很多情境在變化
因為變化，很多方向無法精準預判
也因此，第三階段的市場策略
常常不是計劃出來，而是摸索出來的
有一家企業，他們發展了 縮時攝影設備
何謂縮時攝影：大家有沒有看過縮時攝影影片
他能夠將一朵花，好幾天的生長過程
濃縮在一分鐘之內
也因此，他們將產品送去參加許多國際性園藝展
結果，意外地，完全沒有人要，完全沒有人感興趣
正在心灰意冷時，突然有人一下子買了好幾百台
他們嚇了一跳，事後特別去拜訪這個客戶
想說，客戶導向，多去了解客戶的聲音
不料，一拜訪、一詢問，才發現
原來，這個客戶不是種花、搞園藝的
而是建築公司，蓋房子的老闆
他拿縮時攝影設備，是用來作工地建築監工使用
建築業蓋一層樓，可能要花二個星期
他們沒辦法用二星期時間，盯著監看工程進度
所以用縮時攝影，將其濃縮成半小時
這個客戶的出現
開啟了他們對市場需求的新認識
也改變了這家公司對自己產品定位的設定
OK 那問題是該如何探索市場呢?
在「動態戰略 第一期」裡有提到，歡迎參閱
這一家發展「縮時攝影設備」的企業是誰呢
請大家猜一猜，
猜對了，動編會寄一份最新的「動態策略期刊」
數量有限，歡迎大家一起交流
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