動態策略四戰術 - 案例剖析
前兩周曾介紹過「動態策略四戰術」
本周則為各位整理了幾個應用案例，供各位作參考
盼望諸位能從案例中有所啟發
能更深切地曉得如何運用這四招戰術
亦能從中貼合到生活上
發現目前企業所面臨的危機與挑戰是什麼？
倘若您未看過上一篇文章，可先點擊「淺談動態競爭策略四戰術」作閱讀
此篇文章為上篇「淺談動態競爭策略四戰術」之實際案例解析
透過真實案例與所闡述之戰術作結合
期盼各位都能從中獲得更多啟發與理解
一、「狙擊戰」
核心概念為：當競爭品牌進入到市場中，如何趁對方還未站穩之前先予以攻擊，讓對手離開市場，以下為狙擊戰的實際案例。
案例：
X牌泡麵是OO城市的龍頭品牌，但在2006年春節
X牌泡麵是OO城市的龍頭品牌，但在2006年春節
Z牌泡麵為了競爭市占率，進而瓜分市場一杯羹
X公司透過市場部的市調資訊得知
Z公司將透過(60gx40包)一件的商品款格，推行大促銷活動
只要購入30件產品，就贈送 2.5L 食用油一桶
X牌得知此訊息後，隨即推出促銷方案
相同規格的商品，購買 20 件，就贈送 2.5L 食用油一桶
同時綁銷高檔拉麵系列，舉辦廠商聯誼會
通過聯誼會，申明企業對於綁售X商品的獎勵政策等等
從而X牌對於Z牌發動了狙擊和打壓，使其鋪貨艱難，春節一過
該產品逐漸從OO市場上銷聲匿跡
二、「防禦戰」
核心概念為：當出現實力堅強，短時間無法打退的競爭對手，要學會如何防禦自已的市場，不被競爭對手攻破，以下為防禦戰的實際案例。
案例：
S廠是OX市在「瓶裝水」界的霸主，J食品集團企圖快速搶佔其市場
不計成本地以低於 S 產品 5元/件的低價位切入市場
S廠雖遇到如此情形，並未採用硬碰硬的策略
而是固其根本，以防禦為重點，因此加強其末端的操作細節
為產品增加附加價值，以此固本培元的防禦策略下
最終J公司因市場開發和管理粗放而產生弊端
始終拿S牌沒辦法，S廠的市場銷售量依舊位居OX市首位
三、「反擊戰」
核心概念為：反擊戰是要在適當的時機，展開大規模的反擊，不僅是市場上獲得勝利的重要一步，也可以說是一場生死對決！以下為反擊戰的實際案例。
案例：
E鄉鎮是C牌泡麵在T市場的薄弱區域，雖然C產品是該市第一品牌
但在鄉鎮較為弱勢，因此，H牌看準這個市場缺口，展開對E鄉鎮的爭奪戰
先後以 90gx24包的低價系列商品(批發價為8元/包)，快速搶佔市場
由於該產品價格較低，名牌響亮，因此，E鄉鎮到處都是H牌產品
C牌泡麵沒有馬上反擊，而是靜觀其變，很快，機會來了！
由於H牌全國上下皆有通路鋪貨，且都是均一價格
因此，很快H產品在E鄉鎮的價格曝光
很多批發商與零售商紛紛反應賣H產品不賺錢
C牌一看時間成熟，立即上市了一款雙塊麵、雙料包的市場空檔商品
以高價位採取促銷、模糊返利的方式，快速推向市場
很快，在C牌的新產品衝擊下，H排便只好知難而退
由此可見C牌打出了一場漂漂亮亮的反擊戰
四、運動戰
核心概念為：在市場上與競爭對手相互較勁時，可能一時間也分不出勝負，因此，在敵人摸不清狀況的時候，採用游擊、消耗戰的戰術，讓對手疲於應對，進而把握時機，異軍突起，攻破對手，以下為運動戰的實際案例。
案例：
F酒廠是XX市的在地品牌，也是當地的強勢品牌
2005年中秋節時，具有資本與營運實力的外廠D牌
展開大規模的攻擊，於是要正面交火，還是避其鋒芒
便是F企業決策層爭論的焦點，隨後高層決定採用運動戰
與D牌展開一場拉鋸戰、持久戰
當D牌在城市各區強勢鋪貨時
F廠選擇在鄉下鞏固自己的根據地
並在城市適時進行伏擊和騷擾
當D酒轉戰鄉鎮市場時
F酒廠便在城市展開一系列「活動」和「拆台」動作
進而使競爭對手感到迷惑不安
經過兩個月的明爭暗鬥後
D牌仍始終抓不到F酒在市場操作的關鍵點為何
在如此的交鋒當中，D牌顯得疲憊不堪
三個月後，F酒仍然以80%的市占率穩坐XX市的銷售冠軍
以上是本周為各位整理分享的
四招動態策略實際案例
供大家作參考，在未來面對市場實戰
能有更多動態思維決策
企業經營本不是易事
請讓我們共同努力做下去
不僅能活，還要活得巧
與時俱進將成為下個時代最重要的利器！
專人解惑可洽Line@生活圈：@veb7468c
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