【心得】動態競爭下的戰略思維模式

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在動態競爭的議題下，除了環境，競爭者也是非常重要的。


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🔹當資源有限、資料有限，只能選擇一個競爭者，該選誰呢?
🔹競爭對手會做出什麼反應?(反擊?不做回應?)
🔹要使用什麼樣的策略?是用優勢主動攻擊他，還是用他的劣勢反擊他?
🔹我的攻勢發動後，會對自身及競爭對手造成什麼影響?是長期還是短期的影響?
🔹這個攻勢會不會影響個市場，會不會改變市場後就增加競爭者了?

【心得】動態競爭初探

無法否認，市場的整體環境已從靜態轉為動態，

大部分的企業每年會有一場重大會議，是為了擬定公司未來的年度計畫，

但近幾年是否有發現幾乎每半年、甚至是每季都要走進會議室進行策略相關的會議，

而次數越來越頻繁，為什麼？某次走進會議室前的我突然有了這個想法。

和主管們報告明年一整年的完整企劃，

花了數個月和團隊加班趕工、討論，

把所有分析、市調結果都用上了，

結果，執行不到兩個月時間又進了會議室，

因為競爭對手做了一件前所未有的大事，我們幾乎無法招架。

前幾年從《哈佛商業評論》上看到「動態競爭」的專欄，

印象較深刻的就是台灣的陳明哲教授創始的理論，

直至接觸到對此有長期研究的陳昭良老師，言論中總談及動態競爭，

我才想通，當初做這些年度計劃的時候，只想著要把眼前的分析結果放到計劃當中，

相信這些是可以符合消費者需求的，卻沒有想過競爭對手會是怎麼想、怎麼做。

若是處在動態市場環境下，卻無法掌握動態競爭思維，

很快地會被市場給淘汰，不論是自己或是公司，

要想長久經營下去，就學習動態競爭的思維吧！

【新知】動態競爭的決策思維 ------- 陳昭良老師

近十多年來，愈來愈多企業感到

市場競爭環境愈來愈複雜，競爭相互對抗性越來越強

競爭手段變化愈來愈快，競爭優勢可保持性越來越低

動態競爭時代來臨了，

面對動態、複雜、變化、對抗的經營環境

適合的決策手法，除了我在動態戰略期刊第一期裡提到的

「兵分多路」、「低成本偵查」與「後發優勢」的方法之外

在思維模式上，也應該徹底改變

淘汰企業的主要關鍵，還不在於新產品、新技術的出現

而在於根深蒂固的舊思維

【分享】策略是算出來的，還是挖出來的── 陳昭良老師

如何研擬企業經營策略？
管理學書本裡，教了我們許多分析手法
從 SWOT分析、五力分析、BCG、PLC、…等
這些手法大告訴企業，如何精準地進行分析
並藉由「揚強抑短」的思維模式，找出方向與目標

所以你去問許多企業主管，何謂策略？
大部份所聽到的標準答案，不外乎就是
「策略是找出正確方向，並規劃達到目標的方法與途徑」

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【新知】動態競爭下的現量與變量分析

動態競爭環境下，環境會變、競爭者也會變

就後者而言，免不了要進行競爭者分析

競爭者分析，免不了用「SWOT」優勢與劣勢分析

但「SWOT分析」真的適用於動態競爭環境嗎？

【新知】企業的策略是怎麼作出來的?

企業的策略是怎麼作出來的?

有些人認為必須透過預測、分析、計劃

然而

在一個 變化莫測的動態環境

在一個 不連續市場發展情境

在一個 不容易作好市場預測

我建議，作策略，最好要保持一個彈性空間